華通醫(yī)藥

浙江華通醫(yī)藥連鎖有限公司是浙江華通醫(yī)藥股份有限公司（股票代碼：002758）旗下的一家大型藥品零售連鎖企業(yè)。公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，主要經(jīng)營(yíng)中藥材、中成藥、中藥飲片、化學(xué)藥制劑、抗生素、生化藥品、生物制品；一、二類緩解器械；日用百貨；保健食品等零售連鎖業(yè)務(wù)。目前共有連鎖直營(yíng)門店86家，主要分布在紹興越城、柯橋區(qū)內(nèi)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，涉及杭州、諸暨、上虞等區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積達(dá)2萬(wàn)平米，經(jīng)營(yíng)品種6000多種。

公司總部設(shè)總經(jīng)理室、副總室、采購(gòu)供應(yīng)部、人事辦公室、財(cái)務(wù)管理部、質(zhì)量管理部、門店管理部、信息管理部等科室，現(xiàn)有在編職工350人，其中各類藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員280多名（藥師以上職稱人員190名）。2015年銷售超2億元，公司連鎖門店數(shù)及銷售額均列入中國(guó)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)百?gòu)?qiáng)之列。

公司全心全力用規(guī)范化的管理，配合政府打造“放心藥”工程。在質(zhì)量管理方面建立有完善的質(zhì)量提高/增加體系，嚴(yán)格履行《GSP》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所屬連鎖門店經(jīng)營(yíng)的藥品由總公司配送中心配送。2014年4月在全市優(yōu)先了新頒《藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范》認(rèn)證。

公司對(duì)所屬連鎖門店積極推行“五統(tǒng)一”管理模式，即“統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范”。從07年7月開(kāi)始，公司相繼投入500多萬(wàn)元，對(duì)總部、門店實(shí)施電腦聯(lián)網(wǎng)升級(jí)改造，以信息化管理來(lái)提升藥品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更規(guī)范、更放心、更便捷的專業(yè)化服務(wù)。

公司在持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)化管理機(jī)制，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，深化服務(wù)內(nèi)涵，積極參與各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)。近年來(lái)，先后被評(píng)為省“價(jià)格、計(jì)量信得過(guò)單位”、市“放心藥店”、“不錯(cuò)商貿(mào)服務(wù)企業(yè)”，“價(jià)格信得過(guò)單位”，浙江省、紹興市、柯橋區(qū)“消費(fèi)者信得過(guò)單位”。07被列入紹興市商貿(mào)重點(diǎn)培育企業(yè)，2011年列入商務(wù)部財(cái)務(wù)直報(bào)企業(yè)，中國(guó)醫(yī)藥零售連鎖成長(zhǎng)型企業(yè)，2013年度全國(guó)藥品流通行業(yè)零售連鎖企業(yè)銷售收入排序第86位，2012——2015年入選商業(yè)部全國(guó)藥品零售企業(yè)百?gòu)?qiáng)，2016年中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)“十二五不錯(cuò)管理創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

一、概述：

 

報(bào)告期內(nèi)，公司以“發(fā)展醫(yī)藥、扶持健康”為使命，不斷強(qiáng)化管理，完善治理結(jié)構(gòu)；在經(jīng)營(yíng)上緊密圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新”兩大理念，正確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極發(fā)揮自身特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，加大業(yè)務(wù)拓展與升級(jí)，著力提升競(jìng)爭(zhēng)能力，努力克服各種困難，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提供更加細(xì)致的差異化服務(wù)，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較為困難的環(huán)境下，公司繼續(xù)保持了穩(wěn)健發(fā)展的局面。

 

（1）完成新一輪的藥品招標(biāo)工作，取得新的拓展。公司的藥品批發(fā)配送業(yè)務(wù)在繼續(xù)確保覆蓋紹興地區(qū)各級(jí)緩解機(jī)構(gòu)的同時(shí)，新取得了杭州蕭山區(qū)、余杭區(qū)基本藥物配送權(quán)，為公司拓展區(qū)外的藥品批發(fā)業(yè)務(wù)走出堅(jiān)實(shí)的一步。

 

（2）建設(shè)和經(jīng)營(yíng)好旗艦店，進(jìn)一步提升品牌形象。在成功創(chuàng)辦柯橋景岳堂國(guó)藥館的基礎(chǔ)上，積極利用現(xiàn)有名醫(yī)資源、管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，又在紹興主城區(qū)越城區(qū)開(kāi)辦了第二家國(guó)藥館——越城景岳堂國(guó)藥館。

 

（4）充分發(fā)揮自身特點(diǎn)，形成獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。公司繼續(xù)鞏固和發(fā)展扎根農(nóng)村基層藥品銷售網(wǎng)絡(luò)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；繼續(xù)積極發(fā)揮藥交會(huì)平臺(tái)作用，舉辦藥品會(huì)展，鞏固和推動(dòng)了本地區(qū)和周邊縣市OTC藥品的市場(chǎng)供應(yīng)；繼續(xù)堅(jiān)持“終端為王”的經(jīng)營(yíng)理念，加大終端渠道建設(shè)，直接面向終端客戶的銷售比率一直在90%以上。

 

（5）中藥飲片業(yè)務(wù)繼續(xù)快速發(fā)展。公司運(yùn)用物流基地和中藥飲片生產(chǎn)加工基地作為后臺(tái)支持，以公司的批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)作為拓展前臺(tái)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，中藥飲片業(yè)務(wù)繼續(xù)得到快速發(fā)展。

 

（6）中藥配方顆粒項(xiàng)目被列入浙江省科研專項(xiàng)，這對(duì)公司未來(lái)中藥飲片業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義，對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將帶來(lái)積極促進(jìn)作用。

 

（7）進(jìn)一步建立健全人力資源管理體系，加大對(duì)現(xiàn)有員工的教育和培訓(xùn)力度，不斷提高現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能，為促進(jìn)藥品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了有力支持。

 

（8）華藥物流完成藥品第三方物流資質(zhì)的換證驗(yàn)收；景岳堂藥業(yè)完成中藥飲片車間的GMP再認(rèn)證以及中藥配方顆粒的GMP認(rèn)證。為公司的開(kāi)展正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了有力扶持。

 

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,219,935,572.14元，較上年同期增長(zhǎng)6.65%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收銀58,006,845.34元，較上年同期增長(zhǎng)0.31%；實(shí)現(xiàn)收銀總額60,652,677.77元，較上年同期增長(zhǎng)3.06%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈收銀46,950,674.06元，較上年同期增長(zhǎng)2.28%。報(bào)告期內(nèi)公司業(yè)務(wù)收入平穩(wěn)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

 

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：

 

1、扎根基層、服務(wù)“三農(nóng)”的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

 

隨著我國(guó)新型農(nóng)村合作緩解、農(nóng)村緩解保險(xiǎn)制度的推進(jìn),農(nóng)村市場(chǎng)必將成為醫(yī)藥流通企業(yè)開(kāi)拓的重點(diǎn)區(qū)域。公司由于供銷社下屬企業(yè)的歷史淵源，一直牢牢扎根于農(nóng)村基層，具有服務(wù)“三農(nóng)”的鮮明特色。公司大部分的零售門店都在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣的網(wǎng)絡(luò)布局，既取得了在農(nóng)村市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì)，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)，又在一定程度上解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民“買藥難、買藥貴”的問(wèn)題，使公司形成了獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥流通及對(duì)供銷社社有企業(yè)的支持政策都會(huì)對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展構(gòu)成有力的政策支撐。

 

2、以物流為依托的現(xiàn)代醫(yī)藥商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)：

 

公司非常重視醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，使用了先進(jìn)的物流信息系統(tǒng)，可以高效、準(zhǔn)確的掌握藥品庫(kù)存、物流數(shù)據(jù)信息，降低商品損耗和人工成本，提高配送效率和準(zhǔn)確度。建立醫(yī)藥物流基地，使公司增強(qiáng)了與供應(yīng)商和終端客戶直接對(duì)話能力，減少了醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)的流通環(huán)節(jié)，提升了經(jīng)營(yíng)效率，降低了醫(yī)藥商品流通成本，增強(qiáng)了公司競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)模式向以醫(yī)藥物流為依托的現(xiàn)代商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，有力地促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。隨著醫(yī)改帶來(lái)的新機(jī)遇，以物流為依托的現(xiàn)代醫(yī)藥商業(yè)模式將有助于公司在未來(lái)發(fā)展中取得更大的成就。

 

3、區(qū)域終端渠道優(yōu)勢(shì)：

 

終端銷售被看做整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上奡關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，“決勝終端”是藥品流通行業(yè)的共識(shí)。公司的藥品批發(fā)業(yè)務(wù)渠道，主要面向市縣級(jí)緩解機(jī)構(gòu)、城市社區(qū)和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層緩解機(jī)構(gòu)、個(gè)體診所及零售藥店等終端客戶。多年來(lái)，公司直接面向終端用戶的銷售比率一直在90%以上，強(qiáng)大的區(qū)域內(nèi)終端直接覆蓋能力也構(gòu)成了公司重要的渠道優(yōu)勢(shì)。這不僅減少了醫(yī)藥流通的中間環(huán)節(jié)，符合醫(yī)改政策和醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，而且使公司在與上游企業(yè)的價(jià)格談判和爭(zhēng)取藥品配送權(quán)方面都占有一定優(yōu)勢(shì)。

 

4、注重增長(zhǎng)服務(wù)和創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)：

 

公司注重經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，不斷延伸服務(wù)的廣度和深度，為客戶提供更多的增長(zhǎng)服務(wù)。公司擁有醫(yī)藥會(huì)展服務(wù)商資格，藥品會(huì)展，使作為公司上游供應(yīng)商的藥品生產(chǎn)商和作為公司下游客戶的零售藥店、民營(yíng)緩解機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，在促成上下游企業(yè)之間合作的同時(shí)，增強(qiáng)了公司對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力，提升了公司知名度。此外，公司積極推進(jìn)各直營(yíng)零售藥店申報(bào)醫(yī)保定點(diǎn)零售藥店資格，極大地方便了參與醫(yī)保的居民能夠在更多的公司下屬藥店使用醫(yī)?？ㄙ?gòu)買藥品。

 

5、中藥飲片業(yè)務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

 

2016年2月22日，發(fā)布了關(guān)《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》，明確了未來(lái)十五年我國(guó)中醫(yī)藥發(fā)展方向和工作重點(diǎn)，以促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，中醫(yī)藥將迎來(lái)新的黃金發(fā)展期。公司把中藥飲片業(yè)務(wù)的發(fā)展列為公司的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)，近年來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯；報(bào)告期內(nèi)，公司的中藥配方顆粒被列入科研專項(xiàng)，這對(duì)于公司未來(lái)中藥飲片業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義，對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將帶來(lái)積極促進(jìn)作用。

 

未來(lái)公司仍將從技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理等各方面進(jìn)一步拓展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

 

三、公司未來(lái)發(fā)展的展望：

 

（一）藥品流通行業(yè)格局和發(fā)展趨勢(shì)：

 

近年來(lái)，在政府對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生投入加大、全民醫(yī)保、二胎政策、人口老齡化、慢性病發(fā)病率上升、人均用藥水平提高以及人民群眾日益提升的健康需求等因素的推動(dòng)下,藥品流通市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，藥品流通行業(yè)銷售總額保持持續(xù)增長(zhǎng)的基本面沒(méi)有發(fā)生變化，但隨著國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境均面臨著增長(zhǎng)放緩的壓力,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的形勢(shì)下，藥品流通行業(yè)也呈現(xiàn)出新的格局和發(fā)展趨勢(shì)：

 

1、銷售總額保持持續(xù)增長(zhǎng)，但增幅趨緩：

 

多年來(lái)，藥品流通行業(yè)銷售總額一直處于高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但自2011年起增速逐年放緩，從24.6%逐步遞減到15.2%。發(fā)展態(tài)勢(shì)契合中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的特征，即增長(zhǎng)進(jìn)入換擋期，行業(yè)已告別連續(xù)8年復(fù)合增長(zhǎng)率20%以上的高速發(fā)展階段，轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)階段。根據(jù)商務(wù)部《2014年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，2014年藥品流通行業(yè)銷售總額15021億元，同比增長(zhǎng)15.2%，增速較上年下降1.5個(gè)百分點(diǎn)，其中藥品零售市場(chǎng)3004億元，扣除不可比因素同比增長(zhǎng)9.1%，增幅回落2.9個(gè)百分點(diǎn)。

 

2、藥品批發(fā)行業(yè)的集中度不斷提升：

 

2014年，前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)18.1%，其中前10位企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)19.4%，前50位企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)19.0%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在100億元以上的藥品批發(fā)企業(yè)有15家，比上年增加3家。

 

2014年，前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占同期全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模為65.9%，比上年提高1.6個(gè)百分點(diǎn)，其中前三位藥品批發(fā)企業(yè)占30.9%，比上年提高1.2個(gè)百分點(diǎn)；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在100億元以上的批發(fā)企業(yè)占同期全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模的48.8%，比上年提高4.3個(gè)百分點(diǎn)。藥品批發(fā)行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。

 

3、藥品零售行業(yè)銷售增速回落明顯，行業(yè)整體結(jié)構(gòu)未有明顯改變：

 

2014年藥品零售市場(chǎng)總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但隨著宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升，醫(yī)保控費(fèi)日趨嚴(yán)格，加之基層緩解機(jī)構(gòu)用藥水平持續(xù)提升和藥品薄利率政策的推廣在短期內(nèi)擠占零售藥店市場(chǎng)空間等原因，使得藥店業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間收窄，零售市場(chǎng)銷售總額增速回落至10%以下。

 

2014年，前100位藥品零售企業(yè)銷售額占藥品零售市場(chǎng)總額的28.1%，比上年下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。零售連鎖藥店占藥店門店總數(shù)的36.57%，比上年提高0.56個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)整體結(jié)構(gòu)未有明顯改變。

 

4、醫(yī)藥電商興起，但網(wǎng)售藥品占比較?。?

 

近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念迅速興起，食藥監(jiān)總局2014年5月公布了《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》，也提升了企業(yè)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營(yíng)的積極性，推動(dòng)醫(yī)藥電商企業(yè)快速擴(kuò)容。據(jù)食品藥品監(jiān)督管理總局信息顯示，截至2015年12月31日，全國(guó)累計(jì)已超過(guò)500家企業(yè)擁有食品藥品監(jiān)管部門發(fā)放的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》。但由于藥品是特殊商品，互聯(lián)網(wǎng)銷售藥品仍受到網(wǎng)售品種、物流、醫(yī)保報(bào)銷政策等方面的現(xiàn)實(shí)束縛，藥品在電商消費(fèi)中占比較小。

 

5、現(xiàn)代醫(yī)藥物流將成為藥品流通企業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)：

 

商務(wù)部在2011年5月發(fā)布的《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015）》主要任務(wù)中明確鼓勵(lì)發(fā)展現(xiàn)代物流，提高藥品流通效率，用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)的醫(yī)藥物流方式，以信息化帶動(dòng)現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展。隨著藥品集中招標(biāo)采購(gòu)制度的推行，藥品批發(fā)企業(yè)向物流配送服務(wù)商轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。一些物流能力強(qiáng)、物流成本低、覆蓋面廣的大型批發(fā)企業(yè)依靠自身優(yōu)勢(shì)將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。新版《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）加緊實(shí)施、醫(yī)藥電商的興起，現(xiàn)代醫(yī)藥物流將成為藥品流通企業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。

 

6、中醫(yī)藥將迎來(lái)新的黃金發(fā)展期，中藥配方顆粒發(fā)展前景值得期待2016年2月22日，發(fā)布了關(guān)《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》中醫(yī)藥作為我國(guó)獨(dú)特的衛(wèi)生資源、潛力巨大的經(jīng)濟(jì)資源、具有原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)的科技資源、不錯(cuò)的文化資源和重要的生態(tài)資源，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。隨著我國(guó)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化深入發(fā)展，人口老齡化進(jìn)程加快，健康服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，人民群眾對(duì)中醫(yī)藥服務(wù)的需求越來(lái)越旺盛，迫切需要繼承、發(fā)展、利用好中醫(yī)藥，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革中的作用，造福人類健康?！毒V要》明確了未來(lái)十五年我國(guó)中醫(yī)藥發(fā)展方向和工作重點(diǎn)，以促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，中醫(yī)藥將迎來(lái)新的黃金發(fā)展期。

 

另外，為加強(qiáng)對(duì)中藥配方顆粒的管理，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，更好滿足中醫(yī)臨床需求，2015年12月24日，《中藥配方顆粒管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》在食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)上發(fā)布，中藥配方顆粒得到少有的重視和認(rèn)可，其發(fā)展前景值得期待。

 

（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略：

 

一是實(shí)施農(nóng)村和城市市場(chǎng)并重的戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)揮服務(wù)“三農(nóng)”的優(yōu)勢(shì)，牢牢把握“三農(nóng)”的根基，同時(shí)積極進(jìn)入城市市場(chǎng)，形成“農(nóng)村帶動(dòng)城市、城市促進(jìn)農(nóng)村”的雙贏格局。二是實(shí)施區(qū)內(nèi)和區(qū)外市場(chǎng)并重的戰(zhàn)略，公司業(yè)務(wù)將繼續(xù)在本地區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，鞏固和提高市場(chǎng)份額，并有計(jì)劃地向紹興周邊的地區(qū)拓展，公司將借助產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)藥品流通改革的契機(jī)，加大對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)的投入，將物流配送半徑覆蓋浙江全省。三是實(shí)施中藥飲片業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展戰(zhàn)略。在大力推進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及加大對(duì)中藥飲片監(jiān)管力度的背景之下，未來(lái)中藥飲片市場(chǎng)的規(guī)模將不斷擴(kuò)大，中藥飲片市場(chǎng)的集中度將也會(huì)顯著提升，規(guī)范經(jīng)營(yíng)和具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中藥飲片生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)將獲得難得的發(fā)展機(jī)遇。公司將以物流基地和中藥飲片生產(chǎn)加工基地作為后臺(tái)支持，以公司的批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)作為拓展前臺(tái)，同時(shí)利用中藥配方顆粒在浙江省內(nèi)的先入優(yōu)勢(shì)，加大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，積極拓展業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)中藥飲片業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展，有力助推公司新的發(fā)展。

 

公司在實(shí)施上述發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，將根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合規(guī)模擴(kuò)張和效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，注重精耕細(xì)作、務(wù)求實(shí)效，很大程度上的實(shí)現(xiàn)公司和股東、員工的利益。

 

（三）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：

 

1、回顧總結(jié)2015年主要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在報(bào)告期內(nèi)的進(jìn)展情況：

 

（1）繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)保定點(diǎn)藥房建設(shè)，方便參保居民使用醫(yī)保卡購(gòu)買藥品。

 

（2）建設(shè)和經(jīng)營(yíng)好旗艦店，進(jìn)一步提升品牌形象。在成功創(chuàng)辦柯橋景岳堂國(guó)藥館的基礎(chǔ)上，積極利用現(xiàn)有名醫(yī)資源、管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，又在越城區(qū)開(kāi)辦了第二家國(guó)藥館——越城景岳堂國(guó)藥館。

 

（3）完成新一輪的藥品招標(biāo)工作，尋求新的拓展。公司在繼續(xù)確保覆蓋紹興地區(qū)各級(jí)緩解機(jī)構(gòu)的同時(shí)，新取得了杭州蕭山區(qū)、余杭區(qū)基本藥物配送權(quán)，為公司拓展區(qū)外的藥品批發(fā)業(yè)務(wù)走出堅(jiān)實(shí)的一步。

 

（4）充分發(fā)揮自身特點(diǎn)，形成獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。公司繼續(xù)鞏固和發(fā)展扎根農(nóng)村基層藥品銷售網(wǎng)絡(luò)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；繼續(xù)積極發(fā)揮藥交會(huì)平臺(tái)作用，舉辦藥品會(huì)展，鞏固和推動(dòng)了本地區(qū)和周邊縣市OTC藥品的市場(chǎng)供應(yīng)；繼續(xù)堅(jiān)持“終端為王”的經(jīng)營(yíng)理念，加大終端渠道建設(shè)，直接面向終端客戶的銷售比率一直在90%以上。

 

（5）中藥飲片業(yè)務(wù)繼續(xù)快速發(fā)展。公司運(yùn)用物流基地和中藥飲片生產(chǎn)加工基地作為后臺(tái)支持，以公司的批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)作為拓展前臺(tái)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，中藥飲片業(yè)務(wù)繼續(xù)得到快速發(fā)展。

 

（6）中藥配方顆粒項(xiàng)目被列入浙江省科研專項(xiàng)，這對(duì)公司未來(lái)中藥飲片業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義，對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將帶來(lái)積極促進(jìn)作用。

 

（7）進(jìn)一步建立健全人力資源管理體系，加大對(duì)現(xiàn)有員工的教育和培訓(xùn)力度，不斷提高現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能，為促進(jìn)藥品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了有力扶持。

 

（8）華藥物流完成藥品第三方物流資質(zhì)的換證驗(yàn)收；景岳堂藥業(yè)完成中藥飲片車間的GMP再認(rèn)證以及中藥配方顆粒的GMP認(rèn)證。

 

2、2016年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：

 

（1）抓好藥品配送業(yè)務(wù)：

 

一是批發(fā)要在做好日常招標(biāo)配送的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)信息流、商流、資金流網(wǎng)上交易操作、藥品采購(gòu)規(guī)則、付款機(jī)制、監(jiān)管機(jī)制等方面進(jìn)行深入探討、細(xì)致研究、提前部署，抓住政策機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，促使公司藥品配送工作能持續(xù)、健康發(fā)展。二是藥業(yè)公司要組織力量，全面抓好中藥飲片的招標(biāo)工作，擴(kuò)大中標(biāo)品規(guī)，重點(diǎn)拓展杭州、紹興片醫(yī)院。

 

（2）抓好連鎖藥店的拓展：

 

連鎖藥店的拓展項(xiàng)目作為公司募投項(xiàng)目之一，前期由于行業(yè)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的影響而導(dǎo)致實(shí)施進(jìn)度緩慢，2016年公司要根據(jù)實(shí)際情況的變化及時(shí)調(diào)整拓展方式，積極研究采取企業(yè)并購(gòu)、自主建設(shè)或合作開(kāi)發(fā)相結(jié)合的方式有力推進(jìn)連鎖藥店的拓展。

 

（3）抓好電商業(yè)務(wù)試水：

 

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代催生了新的機(jī)遇，要充分運(yùn)行好信息技術(shù)，與公司業(yè)務(wù)有機(jī)整合，加強(qiáng)電商業(yè)務(wù)拓展，增長(zhǎng)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。一是批發(fā)在探索OTC網(wǎng)上供貨工作，在簽訂網(wǎng)上供應(yīng)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)合作，減少運(yùn)行成本。二是連鎖公司要穩(wěn)妥推進(jìn)網(wǎng)上產(chǎn)品銷售，借鑒經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念、拓寬合作渠道，積極利用現(xiàn)有技術(shù)資源，制定電商發(fā)展規(guī)劃，抓好信息隊(duì)伍建設(shè)，加大投入，確保2016年網(wǎng)上銷售取得新突破。

 

（4）抓好中藥飲片生產(chǎn)銷售：

 

隨著對(duì)中醫(yī)藥發(fā)展的利好政策，中藥事業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了春天。目前，中藥飲片市場(chǎng)需求仍在增長(zhǎng)，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題依然有待解決，所以，公司要積極應(yīng)對(duì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，從質(zhì)量控制、技術(shù)攻關(guān)等入手，多方面拓展中藥產(chǎn)業(yè)，打造景岳堂品牌。

 

一是中藥配方顆粒已取得階段性成果，景岳堂藥業(yè)要以此為契機(jī)，認(rèn)真做好項(xiàng)目組織實(shí)施與管理，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)科研及生產(chǎn)，嚴(yán)格按照科研項(xiàng)目管理要求，加快工藝、質(zhì)量研究速度、豐富品種目錄，完成新廠區(qū)配方顆粒車間的GMP認(rèn)證檢查，積極與醫(yī)院開(kāi)展合作，盡快實(shí)現(xiàn)銷售。二是進(jìn)一步拓展傳統(tǒng)中藥飲片銷售，積極開(kāi)發(fā)杭州、金華、嘉興、寧波等周邊市場(chǎng)，覆蓋全紹興市OTC終端業(yè)務(wù)。

 

（5）抓好項(xiàng)目工程建設(shè)：

 

一是景岳堂藥業(yè)的中藥飲片生產(chǎn)加工建設(shè)項(xiàng)目的在的新廠區(qū)確保在上半年竣工，爭(zhēng)取在三季度完成相關(guān)認(rèn)證驗(yàn)收并投入使用；醫(yī)藥物流二期建設(shè)項(xiàng)目要加快工程進(jìn)度，并努力做到統(tǒng)籌兼顧，因需制宜、布局合理，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理；堅(jiān)持建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”原則，密切與施工、監(jiān)理單位聯(lián)絡(luò)，敦促和發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)管理人員作用，確保無(wú)安全責(zé)任事故。

 

（6）完善企業(yè)運(yùn)行機(jī)制：

 

公司要以上市為契機(jī)，嚴(yán)格按照上市公司的要求，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，不斷提高企業(yè)持續(xù)能力，運(yùn)用募集資金的投入，做好批發(fā)業(yè)務(wù)拓展、連鎖網(wǎng)點(diǎn)拓展和二期物流的建設(shè)。進(jìn)一步完善內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)控管理，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平地做好信息披露，促進(jìn)上市公司的規(guī)范、運(yùn)作。注重業(yè)務(wù)發(fā)展與職能管理的同步發(fā)展，形成統(tǒng)一有序的管理機(jī)制、體制，進(jìn)一步健全組織架構(gòu)，提升綜合管理理念，清晰權(quán)限，形成更加有序、更加規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理格局，推動(dòng)公司持續(xù)健康發(fā)展。

 

（四）可能面對(duì)的：

 

1、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的：

 

近年來(lái)，隨著醫(yī)藥流通行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷優(yōu)化以及行業(yè)經(jīng)營(yíng)的更加規(guī)范，同行業(yè)公司持續(xù)加大了對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的智慧之選和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的布控力度，一些外資企業(yè)也各種方式不斷進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥（600056）流通市場(chǎng)。醫(yī)藥流通行業(yè)集中度的提升將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，一部分全國(guó)性醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可能利用其規(guī)模和資金實(shí)力優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)、重組等方式在其尚未覆蓋的區(qū)域內(nèi)布點(diǎn)。本公司目前主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域在紹興地區(qū)，并逐步走向浙江全省市場(chǎng)，而浙江省屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，更有可能吸引新的進(jìn)入者，加上區(qū)域內(nèi)規(guī)模較大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)自身也在進(jìn)一步發(fā)展，使得該區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能更為激烈。同時(shí)，隨著行業(yè)集中度的提升，本公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量將會(huì)減少，而其資金實(shí)力、配送能力、終端覆蓋能力都會(huì)增強(qiáng)，公司亦將面臨較大的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

 

2、政策：

 

我國(guó)正積極推進(jìn)緩解衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制的改革，針對(duì)醫(yī)藥管理體制和運(yùn)行機(jī)制、緩解衛(wèi)生扶持體制、醫(yī)藥監(jiān)管等方面存在的問(wèn)題將逐步提出相應(yīng)的改革措施。對(duì)于上述可能出現(xiàn)的政策變化，公司若不能及時(shí)應(yīng)對(duì)，可能會(huì)影響公司的能力。

 

3、特許生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可證續(xù)期：

 

藥品關(guān)系著人民生命健康，對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)設(shè)定了較高的準(zhǔn)入門檻并出臺(tái)了一系列相關(guān)法律文件加以規(guī)范制約，獲得相應(yīng)的資質(zhì)才能夠從事藥品經(jīng)營(yíng)。比如：藥品經(jīng)營(yíng)許可證、GSP認(rèn)證證書等。經(jīng)過(guò)有關(guān)藥品監(jiān)管部門批準(zhǔn)或者許可的證書，都有一定的期，過(guò)期后將失去相應(yīng)的效力。如果沒(méi)有及時(shí)申請(qǐng)續(xù)期，或者在續(xù)期時(shí)因達(dá)不到法律法規(guī)的相關(guān)要求，從而不能獲得批準(zhǔn)，公司將不能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)與該資質(zhì)證書相關(guān)的業(yè)務(wù)，從而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊憽?

 

4、連鎖門店房產(chǎn)租賃：

 

公司擁有的連鎖門店中，大部分租賃房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，盡管公司房產(chǎn)租賃合同的形式與門店房屋產(chǎn)權(quán)人簽署一定限定的合約，在一定時(shí)期內(nèi)確保了公司的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，但是仍然有許多影響穩(wěn)定性因素的存在，包括但不限于以下因素：租賃期滿出租方不愿意繼續(xù)出租、租賃期滿租金上漲；未來(lái)的城市規(guī)劃可能導(dǎo)致藥店所在房屋拆遷等因素，都可能對(duì)藥店的經(jīng)營(yíng)狀況、營(yíng)業(yè)收入和收銀造成一定的影響。

 

5、人力資源短缺：

 

公司所從事的藥品流通行業(yè)屬于服務(wù)性競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)的成功與否，很大程度上取決于各級(jí)管理人員的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司對(duì)營(yíng)銷、物流和信息等系統(tǒng)化的組織和管理以及基層員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)水平等方面提出了更高的要求，對(duì)高層次的管理人才、專業(yè)人才的需求將不斷增加，而公司目前的人力資源現(xiàn)狀還不能完全滿足公司未來(lái)發(fā)展的需要。如果公司的人才培養(yǎng)和引進(jìn)方面跟不上公司的發(fā)展速度，甚至發(fā)生人才流失的情況，公司的經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、信息系統(tǒng)建設(shè)等將受到限制，從而對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)帶來(lái)不利的影響。因此，公司面臨一定的人力資源短缺的。

 

6、藥品質(zhì)量：

 

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為藥品的批發(fā)與零售，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)著1,000余家藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的10,000多種品規(guī)的產(chǎn)品。盡管公司嚴(yán)格執(zhí)行藥品流通GSP的規(guī)定，從藥品采購(gòu)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格審查把關(guān)，確保在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不出現(xiàn)由于公司自身疏忽或失誤造成假冒偽劣藥品進(jìn)入消費(fèi)者手中。但是藥品的質(zhì)量安全涉及藥品生產(chǎn)、銷售、流通以及使用的各個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都有可能導(dǎo)致藥品安全問(wèn)題。另外，隨著對(duì)藥品安全問(wèn)題的重視程度和藥品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，這些都將對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的質(zhì)量控制提出更高的要求。公司作為藥品流通企業(yè)，無(wú)法控制所經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，但流通環(huán)節(jié)也有可能出現(xiàn)因保存不當(dāng)?shù)仍驅(qū)е碌漠a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，故公司在產(chǎn)品采購(gòu)或者銷售中仍有可能出現(xiàn)藥品質(zhì)量問(wèn)題，可能會(huì)給公司帶來(lái)一定的潛在。此外，子公司景岳堂從事中藥飲片生產(chǎn)加工和風(fēng)油精等外用藥生產(chǎn)，也有可能因采購(gòu)、生產(chǎn)、存儲(chǔ)等環(huán)節(jié)管理不當(dāng)而出現(xiàn)藥品質(zhì)量問(wèn)題，從而面臨一定的經(jīng)營(yíng)。

7、財(cái)務(wù)：

 

（1）應(yīng)收賬款：

 

公司銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)，而公司批發(fā)業(yè)務(wù)與下游客戶（主要是各級(jí)緩解機(jī)構(gòu)）之間存在一定的資金結(jié)算周期，這就使得隨著銷售收入的增長(zhǎng)，相應(yīng)的應(yīng)收賬款也會(huì)隨之增長(zhǎng)。公司應(yīng)收賬款的主要客戶大多是資金實(shí)力較強(qiáng)、信用較好的緩解機(jī)構(gòu)，應(yīng)收賬款回收有扶持，但若公司不能保持對(duì)應(yīng)收賬款的管理，仍有可能面臨一定的壞賬。

 

（2）存貨：

 

藥品流通具有品種多、流量大等特點(diǎn)，上游藥品生產(chǎn)企業(yè)可能存在一定的生產(chǎn)周期，在途運(yùn)輸時(shí)間也有一定不確定性，下游終端客戶的需求具有時(shí)效性、不確定性，甚至可能面臨突發(fā)傳染性身體有恙的急迫性，綜合起來(lái)，要求藥品流通企業(yè)必須對(duì)各種藥品保持足夠的庫(kù)存量，以隨時(shí)滿足客戶需求。這也對(duì)藥品流通企業(yè)的資本實(shí)力提出了很高的要求。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，用于周轉(zhuǎn)的存貨仍會(huì)隨之增長(zhǎng)，若公司不能實(shí)行庫(kù)存管理，將可能存在存貨跌價(jià)或物品損失的。

 

8、智慧之選項(xiàng)目：

 

公司已對(duì)募投項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研、評(píng)估和論證，但募投項(xiàng)目項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程及后期經(jīng)營(yíng)中可能會(huì)受到緩解體制改革、相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境突變、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度等因素的影響，從而影響項(xiàng)目的進(jìn)展或預(yù)期效益，存在一定的募集資金投向的。另外，公司正在實(shí)施的中藥飲片加工建設(shè)項(xiàng)目，也會(huì)因相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況的不確定性以及因投入成本增加且短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)智慧之選經(jīng)營(yíng)而存在影響公司整體業(yè)績(jī)的。

 

9、風(fēng)油精出口銷售面臨的：

 

（1）出口渠道集中的：

 

子公司景岳堂風(fēng)油精對(duì)外出口全部謝文帥控制的渠道進(jìn)行，若謝文帥及其控制的出口渠道因經(jīng)營(yíng)或財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)不良變化，或者出現(xiàn)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與景岳堂爭(zhēng)奪謝文帥的銷售渠道，從而使謝文帥方面降低對(duì)公司的采購(gòu)比例，景岳堂的營(yíng)業(yè)收入及收銀增長(zhǎng)將受到較大不利影響。

 

（2）風(fēng)油精出口業(yè)務(wù)中部分非洲政局動(dòng)蕩、瘟疫爆發(fā)等不可抗力：

 

子公司景岳堂風(fēng)油精出口業(yè)務(wù)面向非洲，而部分非洲由于歷史和現(xiàn)實(shí)的各種原因，有可能陷入政局動(dòng)蕩的局面，在政局動(dòng)蕩期間，公司風(fēng)油精出口業(yè)務(wù)可能面臨不能及時(shí)報(bào)關(guān)進(jìn)入目的地、經(jīng)銷商不能及時(shí)兌換外匯和匯回貨款致使回款期變長(zhǎng)等。此外，由于非洲經(jīng)濟(jì)和緩解衛(wèi)生條件較為落后，部分有時(shí)可能出現(xiàn)瘟疫爆發(fā)等公共衛(wèi)生事件，而使風(fēng)油精出口面臨終端銷售停滯及回款變慢等。上述均屬于不可抗力，亦不排除相關(guān)非洲出現(xiàn)別的不可抗力事件對(duì)風(fēng)油精出口造成不利影響的潛在可能性。

 

（3）匯率變動(dòng)：

 

子公司景岳堂風(fēng)油精出口業(yè)務(wù)中，主要是收取歐元、美元等外匯，可能因人民幣匯率變動(dòng)而產(chǎn)生匯兌損失，而面臨一定的匯率變動(dòng)。

一、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

報(bào)告期指標(biāo) 2015年年報(bào) 2014年招股說(shuō)明書申報(bào)稿 本年比上年增減(%) 2013年招股說(shuō)明書申報(bào)稿

基本每股經(jīng)營(yíng)（元） 0.9400 1.0900 -13.76 1.0800

每股凈資產(chǎn)（元） 9.47 6.65 42.41 6

每股公積金(元) 5.23 2.05 155.02 2.05

每股未分配收銀(元) 2.9204 3.2532 -10.23 2.6936

每股經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流(元) 0.3495 1.8600 -81.21 1.5400

營(yíng)業(yè)收入(億元) 12.2 11.44 6.65 10.48

凈收銀(億元) 0.47 0.46 2.39 0.45

凈資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)率(%) 11.5900 17.7000 - 19.5800

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二、主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成分析

業(yè)務(wù)名稱 營(yíng)業(yè)收入(萬(wàn)元) 收入比例 營(yíng)業(yè)成本(萬(wàn)元) 成本比例 收銀比例 毛利率

按行業(yè) 藥品批發(fā) 100304.69 82.61% 93413.06 86.86% 50.75% 6.87%

藥品零售 16906.88 13.93% 11727.83 10.9% 38.14% 30.63%

藥品生產(chǎn) 3918.67 3.23% 2409.61 2.24% 11.11% 38.51%

對(duì)外第三方物流 171.08 0.14% - - - -

展會(huì) 111.39 0.09% - - - -

按產(chǎn)品 西藥、中成藥 108475.23 89.34% 98360.01 9.32%

中藥藥材、中藥飲片 10623.06 8.75% - - - -

別的產(chǎn)品 2314.43 1.91% - - - -

按地區(qū) 紹興地區(qū) 104862.67 85.96% 92453.85 11.83%

別的地區(qū) 17130.89 14.04% - - - -

三、前10名無(wú)限售條件股東持股情況

前十大流通股東累計(jì)持有：300.75萬(wàn)股，累計(jì)占流通股比：21.46%，較上期變化：18.86萬(wàn)股，截至2015年12月31日股東人數(shù)9864，同比上期變化：14.48%。

名稱 持有數(shù)量(萬(wàn)股) 占總股本比例(%) 增減情況(萬(wàn)股)

中融人壽保險(xiǎn)股份有限公司-分紅險(xiǎn)

71.27 5.09 新進(jìn)

中融人壽保險(xiǎn)股份有限公司-多功能保險(xiǎn)產(chǎn)品

65.57 4.68 新進(jìn)

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（601288）股份有限公司-工銀瑞信創(chuàng)新動(dòng)力股票型證券智慧之選基金

58.83 4.20 5.94

中融人壽保險(xiǎn)股份有限公司-分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品

23.58 1.68 新進(jìn)

龔梅貞

21.86 1.56 新進(jìn)

中央?yún)R金資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司

16.28 1.16 新進(jìn)

蔡運(yùn)琴

14.47 1.03 新進(jìn)

義烏市高創(chuàng)智慧之選管理有限公司-高創(chuàng)-都發(fā)5號(hào)私募智慧之選基金

14.00 1.00 新進(jìn)

吳春榮

8.03 0.57 新進(jìn)

郁慧芬

6.86 0.49 新進(jìn)

較上個(gè)報(bào)告期退出前十大股東有

融通資本財(cái)富-興業(yè)銀行-融通資本融騰30號(hào)資產(chǎn)管理計(jì)劃 97.50 6.96 退出

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司-鵬華醫(yī)藥科技股票型證券智慧之選基金 50.00 3.57 退出

中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司-鵬華緩解保健股票型證券智慧之選基金 23.80 1.70 退出

中央?yún)R金智慧之選有限責(zé)任公司 16.28 1.16 退出

平安資產(chǎn)-郵儲(chǔ)銀行-如意10號(hào)資產(chǎn)管理產(chǎn)品 11.26 0.80 退出

莫武元 8.55 0.61 退出

高本芳 7.74 0.55 退出

韓濤 7.70 0.55 退出

向邦勇 6.17 0.44 退出