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紅牛飲料

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  1995年12月,"紅牛"憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光,從泰國來到中國,成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司),大力開拓中國市場。二十余年來,紅牛維他命飲料有限公司建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)及機構(gòu)。秉承國際先進經(jīng)營理念和管理模式,重在引導(dǎo)和培養(yǎng)消費觀念,以"功能飲料市場先入者"的地位和優(yōu)勢,紅牛飲料快速打開中國市場,逐步發(fā)展成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。



紅牛飲料圖片

紅牛飲料介紹

  品牌簡介

  “紅?!保≧ed Bull)是全球首先推出且被人熟知的的能量飲品之一。20世紀70年代,紅牛(Red Bull)飲料創(chuàng)始人許書標的工廠研制出一款內(nèi)含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的“滋補性飲料”,取名為“紅?!薄.敃r“紅?!钡哪繕虽N售群體是倒班工人和卡車司機等藍領(lǐng),幫助他們在通宵熬夜工作時保持清醒。 

  “紅?!蓖瞥鍪袌龊蟠笫軞g迎。銷路使他增強了信心,把工廠辦到國外,每天24小時流水性生產(chǎn),產(chǎn)品供不應(yīng)求,很快覆蓋了東南亞和西歐、北歐各國市場。成為泰國不負眾望的“飲料大王”。1982年,奧地利大亨迪特里?!ゑR特施茨出差到亞洲時,意外地發(fā)現(xiàn)“紅?!憋嬃蠈徑鈺r差有很好的效果。隨后,馬特施茨特地到泰國找到許書標,希望把“紅牛”推向全世界,兩人一拍即合。1985年,曾在寶潔(P&G)亞洲地區(qū)分公司任職的奧地利商人迪特利?!ゑR特希茨(Dietrich Mateschitz)因為對這款飲料的喜愛,決定將這款產(chǎn)品的配方與商標權(quán)買下,行銷到亞洲以外的市場。

  他在1986年在奧地利設(shè)立了紅牛股份有限公司(Red Bull GmbH),改良紅牛飲品的配方加入了碳酸,而變成一種氣泡飲料在奧地利銷售。相較于傳統(tǒng)的提神飲料,馬特希茨以一種非常流行、時尚的方式來包裝產(chǎn)品,獲得盛大的回響,而廣為年輕族群接受。1992年紅牛(撇開泰國版的Krating Daeng不計)外銷到奧地利以外的——匈牙利,并且在之后很快速地擴展到超過一百個以上的廣大市場。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的信譽,紅牛飲料暢銷全球140多個和地區(qū),穩(wěn)居全球功能飲料業(yè)內(nèi)不錯地位。

  名稱來歷

  “紅?!币辉~的來歷,可以參考James G. Frazer的人類學(xué)經(jīng)典《金枝》第三章第二節(jié)有這樣一句話的描述:“ 在古希臘,任何男人如果被誤認為已經(jīng)死亡而且在形式上為他舉行過葬禮,那么除非讓他經(jīng)過下述重新誕生的儀式,不然,他就仍將被社會當成已故的人對待。該儀式的過程是:他得從一個女人的衣裙下鉆過,然后洗凈全身,裹在襁褓中送給奶媽。在這些儀式?jīng)]有認真履行之前,他不得在活人中活動。

  順勢巫術(shù)的另一個良善的用途是防治病痛。古代印度人為了緩解黃疸病,根據(jù)順勢巫術(shù)原則舉行一次精心安排的儀式,其要旨是想要把黃顏色從病人身上轉(zhuǎn)移給通常是帶黃色的牲畜或別的東西(如太陽光),并且把健康的紅顏色從一個活躍的、生命力旺盛的紅牛身上轉(zhuǎn)移給病人。順勢巫術(shù)的一個很大的優(yōu)點在于,治病過程可以在醫(yī)生身上而不必在病人身上進行和完成,只要患者看到他的醫(yī)生在他面前裝作極度痛苦的樣子在地上打滾,于是他就解除了所有的病痛和麻煩?!庇纱诉x段可以看出,“紅?!笔且环N活躍的、生命力旺盛的表現(xiàn)。

紅牛飲料怎么樣

  今日紅牛品牌創(chuàng)新見成效

  從90年代末期,人們的消費已經(jīng)過渡到追求偶像、追求體驗、追求感覺的階段,更多的消費是心理消費、體驗消費、感情消費。如果當一個消費者對一個品牌產(chǎn)生了感情,這個品牌就達到標準了。

  紅牛以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,這只是品牌內(nèi)涵六個層次中比較低的層次,在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下,要擴大消費群體,就必須去擴大品牌內(nèi)涵,而隨著品牌內(nèi)涵的擴大,消費人群也就會擴大了。

  但當品牌給消費者留下一個定性的形象后,要想扭轉(zhuǎn)過來,往往是比較困難的。如何才能進行品牌的創(chuàng)新?而紅牛本身的價格又比較高,如何才能讓消費者認為物有所值? 

  朱小明認為,人們在消費飲料的時候,他首先消費的是飲料,當時解決的問題可能就是口渴。但是人們在消費這個產(chǎn)品的時候更希望能帶來一些附加價值,在解決口渴的同時希望還能夠帶給他一些品味,或者是一些文化的享受。人們在買東西時有一個心理成本,如果他們認為買了紅牛就體現(xiàn)了自己的某種價值,而買了別的產(chǎn)品就什么都沒體現(xiàn),只能解渴,那么紅牛就符合了他的心理成本,他自然愿意去為紅牛多付些錢。因此,紅牛的品牌創(chuàng)新之路就從這里入手?!?

  新定位:從豐富品牌內(nèi)涵開始

  從2003年4月份開始,紅牛將自己的品牌內(nèi)涵定位為動感、國際、活力,為此,朱小明開展了一系列公關(guān)活動,深化這個品牌內(nèi)涵,盡可能淡化產(chǎn)品功能和屬性,如贊助一些時尚的籃球賽、高爾夫運動,或支持一些白領(lǐng)職業(yè)人士的健身運動、旅游和極限挑戰(zhàn)運動。這些公關(guān)活動,并媒體將這些活動所蘊涵的理念傳播出去,紅牛極力塑造自己動感、國際、活力的品牌形象和附件價值,讓消費者在喝紅牛的時候會感覺我是活力的,動感的,而并不是我困了累了喝紅牛。讓消費者在喝紅牛的同時體現(xiàn)了自己的價值。

  展現(xiàn)紅牛品牌新內(nèi)涵

  TBBA (THREE BOYS BASKRYBALL ASSOCIATION三個男孩籃球聯(lián)盟)是由教育部中國大學(xué)生體育協(xié)會主辦、中國學(xué)生三人籃球管理中心負責(zé)推廣運營的一項校園群眾體育賽事活動。TBBA這個與眾不同、活力四射的新興體育賽事,給紅牛公司提供了一個面對青年人群,以大學(xué)生為營銷突破口,打造全新的運動營銷模式的嶄新平臺。紅牛開始精耕細作的“播種”的方式,對潛在消費市場人群進行“品牌”滲透式培養(yǎng)。

  全國16座大中城市、120多所重點高校,超過10萬人的學(xué)生直接參加了TBBA比賽,間接參與并高度關(guān)注的人群達9000萬人以上。整個賽事的時間跨度長達9個月。TBBA的眾多的參賽人數(shù)、巨大規(guī)模,引起了全國媒體的高度關(guān)注,新華社發(fā)布通稿,稱TBBA聯(lián)賽為“籃球史上規(guī)模較大的賽事”。

  在TBBA贊助過程中,紅牛的贊助已不再表現(xiàn)為傳統(tǒng)形式對比賽運動的簡單贊助,也不僅只是在賽場周圍立一些廣告牌,而是充分利用體驗營銷實現(xiàn)產(chǎn)品推廣。在TBBA的每個賽場中,“紅牛能量加油站”隨處可見,一方面,參賽學(xué)生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補充體能的功能妙用;另一方面與紅牛品牌冠名相關(guān)的活動在身邊如火如荼的進行,無論是參賽隊員,還是場外觀眾,均能自然地體會到這種運動和商業(yè)的巧妙結(jié)合,并樂在其中。

  在保持以三人籃球為基本元素的前提下,根據(jù)紅牛需要表現(xiàn)的商業(yè)思想,TBBA聯(lián)賽被融入了更多青春、活力、前衛(wèi)的表現(xiàn)內(nèi)容,如街舞大賽、遠投大賽、街頭斗牛、至酷隊名評比等活動。正是因為這些豐富多彩的活動,使許多高校把TBBA的校內(nèi)聯(lián)賽階段命名為“校園籃球文化節(jié)”、“校園籃球狂歡節(jié)”、“校園籃球歡樂周”等。事實上,紅牛把TBBA聯(lián)賽精心設(shè)計成為一個為紅牛品牌量身度造的,能承載紅牛品牌核心價值的商業(yè)營銷平臺。

  據(jù)零點調(diào)查,TBBA賽事前后大學(xué)生對紅牛好感度上升了30%左右。TBBA作為一個和年輕群體溝通的載體,不僅增加了大學(xué)生和品牌的聯(lián)系度,也使品牌形象在大學(xué)生印象中更加趨于豐滿。TBBA的宣傳,紅牛被賦予了積極、年輕、時尚、自由等品牌意義。

紅牛飲料的配料

  配料: 牛磺酸,賴氨酸,肌醇,咖啡因,酰胺,維生素B6,維生素B12,白砂糖,檸檬酸,香精,檸檬酸鈉,苯甲酸鈉,檸檬黃,胭脂紅,水

  儲存條件:常溫保存

  保健功能:緩解疲勞

  注意事項:本品不能代替藥物,少年兒童不宜

  食用方法:每日兩罐,直接飲用

  保質(zhì)期:18個月

  成分

  1、?;撬幔簠⑴c糖代謝的調(diào)節(jié),加速糖酵解;能增強心肌收縮力,增加血液輸出,同時防止心肌損傷;能保護肝臟,對于維持運動能力?;撬崾潜匦璧模訌娧a給可使運動能力和抗運動性疲勞能力進一步增加。改善內(nèi)分泌狀態(tài),增強人體免疫

  2、賴氨酸:屬于蛋白質(zhì)的重要組成部分和人體必需氨基酸之一,可以調(diào)節(jié)人體代謝平衡;能提高鈣的吸收以及在體內(nèi)的積累,加速骨胳生長;有、增加食欲、減少身體有恙和增強體質(zhì)的作用。

  3、咖啡因:直接作用于橋梁神經(jīng),促使思維變得敏捷清晰;能減少疲勞;能促進代謝;能刺激肝臟釋放肝糖原以增加體內(nèi)能量;促使血液中腎上腺素明顯增加,從而加快心率,增加血流量,提高氧輸送能力,促使三羧酸循環(huán)得以順利進行,提高/增加能量不斷得到補充。

  4、肌醇:屬于B族維生素的一種,能促進體內(nèi)產(chǎn)生卵磷脂,降低膽固醇,有助于除去肝臟中脂肪,幫助體內(nèi)脂肪的再分配;能防范動脈硬化;是肝臟和骨髓細胞生長所必需。

  5、維生素PP:屬于B族維生素的一種,參與能量代謝、組織呼吸的氧化過程和糖原分解的過程;參與蛋白質(zhì)、脂肪和DNA的合成。

  6、維生素B6:屬于B族維生素的一種,在體內(nèi)被磷酸化為輔酶形式,參與酶類代謝,在糖類代謝中催化肌肉與肝中的糖原轉(zhuǎn)化;參與氨基酸代謝,并起重要作用;有助于腦和其它組織中的能量轉(zhuǎn)化過程。

  7、維生素B12:屬于B族維生素的一種,在體內(nèi)轉(zhuǎn)化為各種輔酶參與碳水化合物、脂肪和蛋白質(zhì)的代謝;促進紅細胞的形成;維護神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能。

  紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種結(jié)果成分融入產(chǎn)品之中,這些成分相互配合,協(xié)同作用,能夠促進人體新陳代謝,吸收與分解糖分,迅速補充大量的能量物質(zhì),并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能,從而取得提神醒腦、補充體力、緩解疲勞的不凡結(jié)果。因此,人在生理性疲勞之時,體內(nèi)能量物質(zhì)缺乏,能量代謝不足或存在障礙,飲用紅牛飲料,充分補充能量,可以快速緩解疲勞,振奮精神,提高工作效率與生活質(zhì)量。

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  • 公司名 紅牛維他命飲料有限
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