德勝

      德勝服裝營(yíng)銷的核  理念是強(qiáng)調(diào)“品牌的大眾化”，追求“物超所值”，讓年輕消費(fèi)者能夠買得起真正的品牌?！暗聞佟碧岢捌放拼蟊娀笔腔谕卣怪袊?guó)市場(chǎng)的需要，“德勝服裝”的愿望是做每一個(gè)中國(guó)人都消費(fèi)得起的國(guó)際品牌。而“物超所值”的理念是企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的管理系統(tǒng)和不錯(cuò)的成本控制，以比較好的質(zhì)量和優(yōu)惠價(jià)的價(jià)格收入顧客。

      很多同行相比，在營(yíng)銷模式方面“德勝”也有自己的特色，就是以直營(yíng)為主。劉偉文認(rèn)為，特許經(jīng)營(yíng)雖然能迅速拓展市場(chǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題，因此“德勝”只在某些邊遠(yuǎn)地方采取特許經(jīng)營(yíng)，而且特許加盟的份額在整個(gè)營(yíng)銷體系中只占20%。

“德勝”緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均有商品開發(fā)人員遠(yuǎn)赴歐美日等地區(qū)，收集較新的潮流資訊，再結(jié)合內(nèi)地各市場(chǎng)匯集的調(diào)查報(bào)告，根據(jù)市場(chǎng)及客戶的需求，設(shè)計(jì)出適銷對(duì)路的貨品。在符合潮流的基礎(chǔ)上開發(fā)更多的功能細(xì)部，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。

700家店的規(guī)模在國(guó)內(nèi)休閑裝領(lǐng)域是一個(gè)驚人的數(shù)字，這自然對(duì)品牌的物流配送體系提出了極大的考驗(yàn)?？偛磕茈娔X了解全國(guó)700多家分店――小時(shí)之內(nèi)的業(yè)務(wù)情況，并能根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，效率很高。并設(shè)在全國(guó)各地的13個(gè)物流中心，將貨品迅速傳送到全國(guó)各個(gè)店鋪。從某種意義上說，對(duì)于一個(gè)真正的強(qiáng)勢(shì)品牌來說，關(guān)鍵在于如何行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。劉偉文認(rèn)為幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，值得夸贊的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)是“德勝”品牌價(jià)值的體現(xiàn)。

      德勝服裝專賣店也非常注重利用網(wǎng)絡(luò)這一以 “年輕人 ”為主力受眾的媒體來開展廣告營(yíng)銷活動(dòng)。時(shí)下，以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺(tái)的真維斯 “休閑王國(guó) ”活動(dòng)正開展得如火如荼。

      德勝服裝專賣店，是一個(gè)大型消費(fèi)者互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。在這個(gè)社區(qū)中，喜愛真維斯的消費(fèi)者可以了解品牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，參與一些饒有興趣的互動(dòng)活動(dòng)和回饋客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      德勝服裝專賣店為品牌與奡忠實(shí)的消費(fèi)者建立了更活躍的溝通渠道。消費(fèi)者只要注冊(cè)、登錄德勝服裝 “休閑王國(guó) ”，就可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)今流行的休閑時(shí)尚是什么，德勝又有哪些新品促銷推廣活動(dòng)。德勝服裝專賣店將“引導(dǎo)潮流”的戰(zhàn)略定位改為“緊跟潮流”，并把價(jià)格下調(diào)為中檔，全面迎合70%至75%的中檔消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，甚至將T恤降到了較低3優(yōu)惠。然后專賣店延伸到全國(guó)各個(gè)二三級(jí)市場(chǎng)，特別是受中心城市消費(fèi)潮流影響的周邊衛(wèi)星城市。這一調(diào)整，第二年就緩過氣來，實(shí)現(xiàn)了連年增長(zhǎng)。