佐爾美

公司簡(jiǎn)介

湖北佐爾美服飾公司系主要以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)女式服裝為主的大型民營(yíng)企業(yè)，主要產(chǎn)品為絲綢系列、女式大衣、套裙、襯衣、風(fēng)衣、職業(yè)裝、羽絨服、背心等。公司創(chuàng)建于1990年，從1997年到2005年連續(xù)九年進(jìn)入全國(guó)女裝業(yè)靠前，佐爾美大衣連續(xù)三年被統(tǒng)計(jì)局評(píng)為同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第二名，獲得“湖北品牌”、“湖北省有名商標(biāo)”。公司總部設(shè)在武漢市，現(xiàn)擁有各類(lèi)管理人才和生產(chǎn)、技術(shù)人員1800余人，全國(guó)各地分公司達(dá)19家，覆蓋了華中、西南、東北、西北等地區(qū)佐爾美產(chǎn)品定位于35-50歲成熟女性，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉贏得目標(biāo)市場(chǎng)，以和諧管理贏得環(huán)境支持，以培育核心競(jìng)爭(zhēng)力為方向，以人為本建立企業(yè)文化，以技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。未來(lái)之路，我們同行！

企業(yè)文化

企業(yè)理念：

1． 創(chuàng)新：（creation）永遠(yuǎn)引導(dǎo)潮流，敢為人先，我們倡導(dǎo)以創(chuàng)意取勝。

2． 溝通：（communitation）時(shí)刻注意與客戶(hù)交流，充分了解客戶(hù)的要求。想客戶(hù)所想急客戶(hù)所急，永遠(yuǎn)把客戶(hù)的利益放在。

3． 競(jìng)爭(zhēng)：（competion）我們適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，主張每一件作品以濃厚的市場(chǎng)觀(guān)念和時(shí)代感，并熔入強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意味。因?yàn)閷?duì)自己充滿(mǎn)信心所以我們永遠(yuǎn)歡迎并積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

4． 關(guān)心：（care）這不僅是佐爾美員工之間不變的規(guī)律也是我們對(duì)客戶(hù)與合作伙伴永遠(yuǎn)的，我們關(guān)心客戶(hù)的發(fā)展、想法。

5． 責(zé)任：（commitment）是我們樹(shù)立行業(yè)潮流，立足社會(huì)時(shí)尚的要求，我們注意培養(yǎng)公司員工對(duì)自己、對(duì)他人、對(duì)社會(huì)、對(duì)我們產(chǎn)品和客戶(hù)的責(zé)任感。

品牌戰(zhàn)略

佐爾美的經(jīng)營(yíng)宗旨是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。品牌戰(zhàn)略是在和諧、均衡的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)資源不錯(cuò)配置和品牌價(jià)值較大化，戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)的指引者

品牌故事

父子兩代人傾情創(chuàng)出一個(gè)品牌，“佐爾美”是武漢成功家族企業(yè)的一個(gè)代表。

1990年8月，63歲的付彬用多年經(jīng)商攢下的30多萬(wàn)元，智慧之選創(chuàng)立湖北佐爾美服飾公司。2000年，付彬的二兒子付志琦接棒，出任公司總經(jīng)理。

1994年，佐爾美進(jìn)入武漢女裝企業(yè)四強(qiáng)，此后企業(yè)步入快速擴(kuò)張階段。

1997年，據(jù)內(nèi)貿(mào)部信息中心市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，佐爾美以1．4%的市場(chǎng)綜合占有率躋身于“中國(guó)十大有名女裝品牌”。

2004年，連續(xù)八年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)女裝靠前，在華中地區(qū)“獨(dú)此一家”。

穩(wěn)定發(fā)展的佐爾美正面臨二次創(chuàng)業(yè)。付志琦表示，佐爾美的二期工業(yè)園將在年底竣工，2006年投產(chǎn)，“那時(shí)，我們又將邁上一個(gè)臺(tái)階”。

傍商場(chǎng)掘得首桶金

創(chuàng)業(yè)之初，付彬在武昌保安街租了間100平米的廠(chǎng)房，20多個(gè)生產(chǎn)工人、20臺(tái)家用縫紉機(jī)，就干了起來(lái)。

做出來(lái)的衣服，主要拿到漢正街和中南商業(yè)大樓賣(mài)?？恐己玫男抛u(yù)和產(chǎn)品品質(zhì)，佐爾美贏得了批發(fā)客商的大力支持，產(chǎn)品迅速流向全國(guó)各地，由此挖得桶金。

上世紀(jì)90年代初，武漢商業(yè)盛大繁榮，大商場(chǎng)如雨后春筍般冒出?！吧虉?chǎng)多處于城市中心地帶，消費(fèi)人群集中，銷(xiāo)售量大，不僅是國(guó)內(nèi)服飾銷(xiāo)售主渠道，也是消費(fèi)者心目中的服飾時(shí)尚中心?！备吨剧f(shuō)，“牢牢住商場(chǎng)這個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道，正是佐爾美能夠搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵。”

佐爾美因時(shí)而動(dòng)，作出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，先后在長(zhǎng)沙、南昌、成都、石家莊等省會(huì)城市開(kāi)設(shè)分公司，搶占主流商場(chǎng)，以構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

目前，佐爾美在全國(guó)有分公司20余家，代理商100多個(gè)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售終端。

佐爾美有“真絲大王”之稱(chēng)，是漢派中較早做真絲女裝的，夏季的真絲和冬天的大衣是它的兩張人氣。

原來(lái)武漢也有不少企業(yè)做真絲服裝，現(xiàn)在卻是鳳毛麟角，佐爾美長(zhǎng)期保持了這一特色。在春夏之交銷(xiāo)售淡季中，真絲服飾卻淡季不淡。

付志琦說(shuō)，除了對(duì)流行趨勢(shì)把握、款式設(shè)計(jì)等因素外，還應(yīng)該充分考慮到消費(fèi)者對(duì)真絲服裝洗后變形問(wèn)題的擔(dān)心。“我們?cè)黾恿祟A(yù)縮、砂洗等工序，解決了這一問(wèn)題。雖然增加了成本，但也增加了消費(fèi)者的回頭率”。

正是因?yàn)樽プ×讼M(fèi)的核心，佐爾美的冬裝羊絨大衣系列、馬海毛系列、貂毛領(lǐng)大衣系列等，由于用料考究、制作精良，得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同?！拔覀冇幸豢畲笠略?jīng)創(chuàng)下17000件的銷(xiāo)售紀(jì)錄”。

定位

抓住35~55歲女人心

女裝行業(yè)歷來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，款式、面料流行多變，對(duì)季節(jié)十分敏感。如何尋找自己的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)組合，一直是佐爾美的決策重點(diǎn)。

在對(duì)消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)、購(gòu)買(mǎi)力、地域差異，以及不同年齡人的購(gòu)買(mǎi)行為和心理進(jìn)行分析后，佐爾美把其目標(biāo)市場(chǎng)定位于中老年女性?！?5~55歲的年齡層是我們的消費(fèi)客群，這些消費(fèi)者在總?cè)丝谥斜壤^高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，且容易形成品牌忠誠(chéng)度。服裝是個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，這個(gè)定位并不意味著放棄對(duì)時(shí)尚的追隨，相反我們會(huì)在產(chǎn)品中體現(xiàn)出中年人喜歡的時(shí)尚元素”。

“由于中老年服裝價(jià)格彈性系數(shù)較大，因此產(chǎn)品價(jià)格也以中檔為主，針對(duì)的是大眾消費(fèi)”。為此，佐爾美引進(jìn)目標(biāo)管理、ISO9000質(zhì)量管理體系、系統(tǒng)集成等先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理和工藝，不斷降低生產(chǎn)成本，達(dá)到定位標(biāo)準(zhǔn)。

二期工業(yè)園年底竣工

“無(wú)內(nèi)不穩(wěn)，無(wú)外不強(qiáng)”。2005年，中國(guó)紡織行業(yè)進(jìn)入后配額時(shí)代。當(dāng)記者問(wèn)及佐爾美是否也會(huì)增添外貿(mào)線(xiàn)時(shí)，付志琦堅(jiān)定地說(shuō)：“我們力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)零的突破。原來(lái)認(rèn)為外貿(mào)加工不受益，其實(shí)則不然。接外單的關(guān)鍵并不在于能賺多少錢(qián)，給企業(yè)帶來(lái)多少經(jīng)營(yíng)，而是能夠?qū)W習(xí)，提升企業(yè)的內(nèi)部管理?！?

只有富有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)才能永遠(yuǎn)指引。佐爾美制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和詳細(xì)的市場(chǎng)目標(biāo)?！按罅ε囵B(yǎng)和引進(jìn)人才是步。對(duì)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售方面的人才，我們都是采用上十萬(wàn)的年薪制”。

此外，佐爾美還智慧之選2000萬(wàn)，用于技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備改造。付志琦介紹，佐爾美在江漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)圈地35萬(wàn)畝，二期工業(yè)園將在今年年底竣工，“我們的目標(biāo)是，在2~3年內(nèi)讓佐爾美拿到女裝的‘國(guó)內(nèi)人氣品牌’”。

企業(yè)榮譽(yù)

公司創(chuàng)建于1990年8月，1994年進(jìn)入武漢女裝業(yè)四強(qiáng)，此后企業(yè)步入快速擴(kuò)張階段，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)逐步輻射到全國(guó)各地，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，1996年佐爾美以1.4%的市場(chǎng)綜合占有率入圍全國(guó)女裝靠前，此后更是連續(xù)十年成為國(guó)內(nèi)女裝靠前。佐爾美公司于1991年開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)絲綢系列女式服裝，開(kāi)漢派絲綢之先河，絲綢服裝銷(xiāo)量全國(guó)。1993年由于成功解決了絲綢服裝縮水和褪色等問(wèn)題，絲綢服裝銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，被行業(yè)人士譽(yù)為“絲綢大王”、“絲綢皇后”。2002年—2007年連續(xù)六年進(jìn)入全國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售、收銀雙百?gòu)?qiáng)。2005—2007年連續(xù)三年被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)評(píng)為比較受歡迎女裝品牌，同時(shí)還被評(píng)為湖北品牌、湖北省有名商標(biāo)。另椐武漢市商業(yè)局信息中心統(tǒng)計(jì)，在武漢市場(chǎng)佐爾美的市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期指引于別的品牌，曾經(jīng)連續(xù)十年名列．

經(jīng)過(guò)十幾年的資本積累和快速擴(kuò)張，佐爾美已成為國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)的知名品牌，從1997年到2003年連續(xù)七年進(jìn)入全國(guó)女裝業(yè)靠前。公司固定資產(chǎn)和年銷(xiāo)售額均突破兩億元。公司總部設(shè)在武漢市，現(xiàn)擁有各類(lèi)管理人才和生產(chǎn)、技術(shù)人員1800余人，全國(guó)各地分公司達(dá)19家，覆蓋了華中、西南、東北、西北等地區(qū)。

佐爾美堅(jiān)持以含蓄、謙和、與人為善的經(jīng)營(yíng)理念，秉承傳統(tǒng)文化，并吸收現(xiàn)代西方管理思想，在不斷滿(mǎn)足和提高消費(fèi)者效用與降低消費(fèi)者綜合購(gòu)買(mǎi)成本之間追求平衡，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)價(jià)值之間尋求均衡點(diǎn)。以誠(chéng)信、務(wù)實(shí)贏得供應(yīng)商的長(zhǎng)期支持與合作，以質(zhì)地、風(fēng)格及高附加值贏得消費(fèi)者，以開(kāi)放的信息體系與媒體和公眾及時(shí)溝通，并不斷完善經(jīng)營(yíng)管理體系，改善組織結(jié)構(gòu)及用人體制，使之符合社會(huì)發(fā)展需要。以技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)資源管理系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)價(jià)值鏈，致力于促進(jìn)行業(yè)成長(zhǎng)及維護(hù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)和諧。

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