在淋浴房行業(yè)，眾所周知，要想快速的淋浴房消費(fèi)市場(chǎng)，快速的建立起屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。只要擁有強(qiáng)大的渠道，就能將產(chǎn)品迅速、輸入終端客戶家庭。但是作為淋浴房品牌的共同問題，招商的難度越來越高，而且“養(yǎng)”比“招”更難。淋浴房品牌認(rèn)為，在當(dāng)前的淋浴房招商市場(chǎng)，有好產(chǎn)品才是吸引淋浴房加盟商的關(guān)鍵。
淋浴房品牌招商時(shí)相當(dāng)于是一場(chǎng)相親會(huì)，要想找一個(gè)合“眼緣”、“有內(nèi)涵”的經(jīng)銷商實(shí)屬不易。所以，品牌在選擇經(jīng)銷商前就要盤點(diǎn)品牌的自身資源，從發(fā)展的角度考慮品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標(biāo)及發(fā)展管理，對(duì)自身實(shí)力做出客觀的判斷，考慮變動(dòng)帶來的需求。產(chǎn)品是淋浴房品牌的核心，一個(gè)潛在經(jīng)銷商，尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商在找品牌時(shí)，會(huì)詳細(xì)研究這個(gè)品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價(jià)等細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)潛在經(jīng)銷商首先要看你有沒有具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。
因此，淋浴房品牌需要有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行運(yùn)作。總之，淋浴房品牌認(rèn)為，淋浴房品牌要牢牢地抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，勇于迎接挑戰(zhàn)，找準(zhǔn)合理的市場(chǎng)定位和切入點(diǎn)，突破市場(chǎng)招商局限性。同時(shí)，品牌也要尋求適合自己的發(fā)展渠道，制定有新意的招商策略，才能做到高質(zhì)量淋浴房招商。
因此，淋浴房品牌想要在歲末的招商市場(chǎng)獲得好的業(yè)績(jī)和認(rèn)可，需要在產(chǎn)品上下更多功夫，發(fā)展和創(chuàng)立上加大投入，才能獲得更多淋浴房加盟商的認(rèn)可。
1、淋浴房品牌總部為區(qū)域代理商及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)及平面媒體提供硬性或軟性立體式廣告扶持，直接讓品牌在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生很大的影響力，快速產(chǎn)生市場(chǎng)效益，牢牢抓住忠實(shí)的消費(fèi)群體。
2、總部為專營(yíng)店提供完善的選貨平臺(tái)，客服人員快捷進(jìn)行登記、制單將信息傳給物流配貨人員，將客戶的進(jìn)貨、補(bǔ)貨迅速發(fā)出。為客戶提供足不出戶就可以輕松的選貨換貨。利用信息平臺(tái)發(fā)布新的產(chǎn)品信息及新聞信息，給專營(yíng)店及時(shí)的參考和了解總部的扶持政策。同時(shí)各地的消費(fèi)者可以在企業(yè)上申請(qǐng)會(huì)員卡。
3、為了提升銷售業(yè)績(jī)，淋浴房品牌總部定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，并制定相應(yīng)的日常管理制度、員工規(guī)章制度及店員的禮儀接待、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)及監(jiān)理。
4、為了更好的激勵(lì)店員的積極性，采取積分制度、效益制度的落實(shí)并實(shí)施。總部提供會(huì)員制度、促銷方案、宣傳方案、人力資源管理、薪資分配、行政結(jié)構(gòu)等方案。進(jìn)行規(guī)范管理、品牌形象提升、達(dá)到銷售額遞增。
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