品牌聯(lián)盟體現(xiàn)的三大價(jià)值
一、品牌聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”,贏得市場(chǎng)先機(jī)
建材家居的聯(lián)盟商能夠花費(fèi)較短的時(shí)間收攏潛在客戶(hù)的目光。而品牌聯(lián)盟企業(yè)中成熟力;對(duì)于品牌成熟的企業(yè)方而言,聯(lián)盟的形式能夠減少其宣傳費(fèi)用的投入,為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的利益點(diǎn)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合體現(xiàn)的核心為:某一品類(lèi)在該區(qū)域市場(chǎng)排在前三名的品牌,主要是指其市場(chǎng)份額禾口影響力。所以,品牌聯(lián)盟的選擇,是以一個(gè)特定的區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)立特征為依據(jù)的。例如:在全國(guó)來(lái)看,該品牌可能是二線(xiàn)品牌,但是在該區(qū)域市場(chǎng)擁有一線(xiàn)品牌的表現(xiàn),該品牌就應(yīng)該成為優(yōu)選的對(duì)象。
二、品牌聯(lián)盟有助于促進(jìn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)雙贏
品牌聯(lián)盟的另一個(gè)特征就是品類(lèi)的關(guān)聯(lián)性,同時(shí)同一品類(lèi)要具有排他性。品類(lèi)的關(guān)聯(lián)性表現(xiàn)為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些品類(lèi)的時(shí)間在同一消費(fèi)時(shí)期,且目標(biāo)統(tǒng)一。例如:櫥柜、衣柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴等都是硬裝階段需購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品類(lèi),這些品類(lèi)就存在著嚴(yán)密的關(guān)聯(lián)性。排他性體現(xiàn)為同一品類(lèi)不能出現(xiàn)兩個(gè)品牌,如衛(wèi)浴這個(gè)品類(lèi)不能有兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌,這樣會(huì)產(chǎn)生聯(lián)盟內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。
不同品類(lèi)的品牌聯(lián)盟真正實(shí)現(xiàn)了資源的共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),而同一品類(lèi)多個(gè)品牌則是資源的內(nèi)耗。這些資源是如何互補(bǔ)的呢?例如:聯(lián)盟內(nèi)備品牌能力可能不一樣,有的善于小區(qū)推廣,有的善于設(shè)計(jì)師運(yùn)作,有的則善于門(mén)店集客,一旦聯(lián)盟起來(lái),他們的能力變成聯(lián)盟的能力,自然就能獲得更多客流。再如,聯(lián)盟品牌都擁有自己的廣告位資源,以聯(lián)盟主題開(kāi)展推廣,八大品牌的廣告位同時(shí)應(yīng)用,可形成壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。
三、品牌聯(lián)盟促進(jìn)各品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力
美國(guó)明尼蘇達(dá)州大學(xué)卡爾森管理學(xué)院的一位教授指出:“當(dāng)品牌單獨(dú)出現(xiàn)沒(méi)有說(shuō)服力時(shí),聯(lián)合品牌可以更好標(biāo)志明商品的品質(zhì)。”這也就意味著聯(lián)盟的形成對(duì)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大有積極的促進(jìn)作用,并能制約和削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于同一層面的建材家居業(yè),倘若有~方選擇了品牌聯(lián)盟的推廣路線(xiàn),那么另一方相比之下便處于劣勢(shì),這是“大樹(shù)底下好乘涼”的通俗道理。如何準(zhǔn)確理解呢?一個(gè)區(qū)域的八個(gè)品類(lèi)中好的秀的品牌都集中在一次統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)中,給消費(fèi)者帶來(lái)廣。
- 柏雅居樓梯 5~10萬(wàn)
- 超視力眼鏡 10~20萬(wàn)
- 素滿(mǎn)香素食自助 1~5萬(wàn)
- 德邦物流快遞 1~5萬(wàn)
- 芷揚(yáng)珠心算 5~10萬(wàn)
- 艾特一次性水晶 5~10萬(wàn)
- 萬(wàn)和電氣 10~20萬(wàn)
- 魷魚(yú)樂(lè) 10~20萬(wàn)
- 杯茶物語(yǔ) 1~5萬(wàn)
- 尚島 1萬(wàn)以下